如果再問他們，門店好、多的展示位置會給誰？也基本上有異曲同工的回答：給大品牌，一線品牌。
對于這樣的答案，絕大多數(shù)渠道商會認(rèn)為是對的，再正常不過，McMaster-Carr因為這是他們已經(jīng)根深蒂固的心智模式。
常規(guī)渠道商的眼里，門店生意不好通常會歸結(jié)于五座大山：一是競爭太激烈（已是放之四海皆通的麻木了的問題），二是鋪租太貴（缺少成本優(yōu)勢），三是人工太貴（缺少人才優(yōu)勢），四是拿不到大品牌或一線品牌的經(jīng)銷商權(quán)（缺少資源優(yōu)勢），五是廠家不給力（資源優(yōu)勢）。
當(dāng)然，許多的銷售人員在總結(jié)渠道商不上量的原因時，也基本與上面如出一轍。
然而，在我看來，這些問題是對每一個渠道商都公平的問題，也是基本上都會面臨的的問題，那么全一樣的問題還是問題嗎？肯定不是問題。渠道商們找不到解決這個問題的方法，或者不去思考才是大的問題。
如果破解了這個問題，對渠道商，關(guān)系到門店盈虧，對銷售人員來說，關(guān)系到終端快速動銷。
那么，有沒有一種方法可破解呢？可以高境界地回答“門店好、多的展示位置會給誰？”的問題。
我的答案是：陳列展示，從陳列展示開始，把好，多的展示留給利潤高，正在成長的品牌。僅這一招就可以帶來生意改觀，這對于所有綜合店的傳統(tǒng)渠道商更是一劑良藥。
不過現(xiàn)實很殘酷，好的陳列，絕大多數(shù)綜合店好的位置給了一線或大品牌，滿街都是的大路貨品牌，山寨貨品牌。在此我要大聲，堅定地告訴你：不是一線品牌，不是大品牌，也不是小品牌，更不是滿街都是的大路貨品牌，而是利潤高，正在成長的品牌。
傳統(tǒng)渠道商要記得三點：利潤，利潤還是利潤。對于我們中的大多數(shù)，一沒資源優(yōu)勢，二沒成本優(yōu)勢，三沒資本優(yōu)勢，四沒人才優(yōu)勢，如果利潤優(yōu)勢這一后的陣地都失去了，那你注定要過上苦逼的日子。
身為渠道商（主要指中小渠道商），我們好好的回顧下，當(dāng)初我們開店引進(jìn)一線品牌或大品牌，心甘情愿為他們樹招牌，做宣傳的目的是什么？
創(chuàng)造資源，增加影響，以品牌帶動其它產(chǎn)品銷售，快速盈利等。這是渠道樸實也是真實的想法。但一個不爭的事實是：一線品牌或大品牌通常低利潤，尤其是對于中小綜合店，并且這些品牌假貨或山寨貨多。我們只要有心地問下這類渠道商，這樣做，店內(nèi)大品牌賣得好嗎？
我敢保證，90%以上會告訴你：唉，我都不想賣了，賣的人太多，利潤又低。而且有很大一部分這類綜合店，到后來做成了掛羊頭賣狗肉的假貨、山寨貨聚居地。不要裝逼，門店賣假貨或山寨貨就是要賺取暴利或者說高利潤。與其這樣，我們?yōu)楹尾还饷髡蟮剡x擇一個有品質(zhì)保障，有合理高利潤的成長品牌呢？
開門做生意，我們不要自欺欺人，，一線品牌或大品牌需要我們宣傳嗎？我們的宣傳對他們值錢嗎？他們在意嗎？第二，假貨，山寨，大路貨有知曉度的品牌，你敢去宣傳，自愿去宣傳，主動去宣傳嗎？
赤裸地說，大品牌或一線品牌根本就不稀罕我們的宣傳，假貨，山寨，有知曉度的大路貨品牌沒有宣傳的意義和價值。對于絕大多數(shù)綜合中小渠道商，為了吸客，門頭上植入大品牌或一線品牌的招牌或廣告，無可厚非，但店內(nèi)的陳列也學(xué)專營或?qū)Ｙu店就大錯特錯了。如果是這樣做，生意不好是必然，好一定是偶然。假貨，山寨，有知曉度的大路貨品牌，尤其是假貨及山寨貨，是禿子頭上的虱子——明擺著，做了今天沒明天的。把他們抬上高抬，放到“顯赫”位置，會得不償失。
我常告訴我服務(wù)的客戶，不要戴著道德的高帽經(jīng)營企業(yè)，McMaster-Carr同樣不戴著道德的面具開店。一線或大品牌不是我們競爭勝出的法寶，合理的高利潤，持續(xù)的高利潤才是王道，才是經(jīng)營保障的必殺技。
重要的事說三遍：好的陳列，好的位置不是留給一線品牌，不是留給大品牌，也不是留給小品牌，更不是留給滿街都是的大路貨品牌，而是給利潤高，有品質(zhì)保障，正在成長的品牌。
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