大家好，我是無(wú)錫市阿曼達(dá)機(jī)電有限公司的小編，昨天我們聊到了買(mǎi)賣(mài)東西價(jià)格方面的話(huà)題，今天我們將此話(huà)題再次深入探討。
大多數(shù)企業(yè)遭遇了破產(chǎn)，是因?yàn)樗麄儓?jiān)定地相信自己賣(mài)低價(jià)并由此增加銷(xiāo)售量。
我們一向認(rèn)為，那些成功的企業(yè)都是以高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的———并且懂得如何銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品和服務(wù)。然而銷(xiāo)售的能力不僅僅是銷(xiāo)售技巧，并且也不是有好質(zhì)量所決定的。
許多銷(xiāo)售員屈服于買(mǎi)家的壓力而降價(jià)，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)意識(shí)到客戶(hù)需要什么，而只聽(tīng)到客戶(hù)自己說(shuō)需要（想要）什么。spaenaur買(mǎi)家不需要低價(jià)格。他們會(huì)告訴你他們需要，他們可能甚至認(rèn)為確實(shí)如此，并且他們肯定也試圖為買(mǎi)到低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)感到壓力。但是，他們真的不需要低價(jià)格。
事實(shí)上，如果他們實(shí)在需要低價(jià)格的話(huà)，你好不要他們的訂單，因?yàn)樗麄兛赡埽ɑ虿辉敢猓┲Ц赌恪?/span>
復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)中，他們需要幫助和指導(dǎo)，這是你真正的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
人們進(jìn)行多樣的、各式各樣的或者復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)，他們通常不是如你想像的一樣懂得自己所買(mǎi)的東西的知識(shí)。
作為銷(xiāo)售員，如果你看見(jiàn)自己的角色像一個(gè)教育家或老師一樣對(duì)待一個(gè)被折磨的潛在客戶(hù)的話(huà)，你在競(jìng)爭(zhēng)上就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
許多銷(xiāo)售員仍然錯(cuò)誤地相信，銷(xiāo)售就是講笑話(huà)、友好地對(duì)待客戶(hù)以及找出其他人的價(jià)格，spaenaur來(lái)協(xié)助自己做成買(mǎi)賣(mài)。他們不教導(dǎo)他們的客戶(hù)，沒(méi)有做到給客戶(hù)提供有價(jià)值的知識(shí)和服務(wù)，以便贏取潛在客戶(hù)的尊重和忠誠(chéng)。不要期望一個(gè)潛在客戶(hù)或目前的客戶(hù)具有的忠誠(chéng)度。
但是，相反，如果你是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)知識(shí)豐富的銷(xiāo)售代表，你就會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)的心聲。這讓你有機(jī)會(huì)展現(xiàn)他們應(yīng)該支付你高價(jià)的理由：你不僅僅幫助教導(dǎo)他們?cè)撡I(mǎi)什么，而且你有這樣的溝通能力來(lái)按時(shí)交付他們所需的質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)，并且你能夠毫無(wú)保留地全力支持他們的信心。
更多訊息可登錄無(wú)錫市阿曼達(dá)機(jī)電有限公司的官網(wǎng) www.amdachina.com 查看。
新聞分類(lèi)
簡(jiǎn)繁切換