相對(duì)大眾市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)比例小，客戶群體比較小，產(chǎn)品的需求量也小。那么在這樣的市場(chǎng)，怎樣才能做出大銷量呢？
小眾市場(chǎng)的消費(fèi)者，通常是基于滿足自己特殊的需求來(lái)選擇產(chǎn)品。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類繁多，品牌各異，可以提供給消費(fèi)者的選擇也非常多。
要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須用精確的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)地?fù)糁邢M(fèi)者的需求。
小眾市場(chǎng)的特別之處，就在于消費(fèi)者需求的特別。那么怎樣滿足他們的特殊需求呢？
發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，找出需求
小眾市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，很多時(shí)候隱藏在那些不被人關(guān)注的角落。McMaster-Carr用戶調(diào)研是找出客戶需求的一個(gè)手段，但有時(shí)候，消費(fèi)者自己都沒有覺察到問題，更不用說(shuō)提出需求了。一個(gè)比較好的方法是，找到小眾市場(chǎng)后，把自己變成這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者，親自體驗(yàn)消費(fèi)者的消費(fèi)過程，從而找出沒有被滿足的那些特殊需求。
把產(chǎn)品做到
特殊的需求，要有特殊的產(chǎn)品才能滿足。在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上做功夫，把一款產(chǎn)品，做到，照顧到使用時(shí)各個(gè)細(xì)小的方面，創(chuàng)造的用戶體驗(yàn)。
做好小眾市場(chǎng)的營(yíng)銷
轉(zhuǎn)變心態(tài)：小眾營(yíng)銷在操作上并沒有太多變化，更多的是需要營(yíng)銷人員及公司轉(zhuǎn)變心態(tài)。McMaster-Carr小眾市場(chǎng)是一個(gè)關(guān)注度不高的市場(chǎng)，公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、服務(wù)和方案是針對(duì)客戶的特定需求，營(yíng)銷人員要用開放的心態(tài)了解和接受這些不同。
打造獨(dú)特的品牌風(fēng)格： 小眾就是個(gè)性化。個(gè)性化的消費(fèi)者，個(gè)性化的產(chǎn)品，所以在品牌的價(jià)值觀和理念傳遞上，都要契合這種個(gè)性，引發(fā)消費(fèi)者的向往和共鳴。
小眾市場(chǎng)雖然小，但只要找對(duì)方向，消費(fèi)者會(huì)重復(fù)多次購(gòu)買商品，創(chuàng)造出大銷量。
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