如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一個(gè)超大型的圖書館，搜索引擎就是這樣一個(gè)圖書館入口，所有網(wǎng)民需要通過這個(gè)入口得到指引，從而找到我們有價(jià)值的信息。但是作為一座大型圖書館，只有一種入口顯然不能滿足4.85億網(wǎng)民需求，所以，專門針對某一特定領(lǐng)域人群的垂直搜索相繼涌現(xiàn)。

　　相比傳統(tǒng)的搜索方式而言，B2B商業(yè)搜索專業(yè)性更強(qiáng)，提供的信息也更準(zhǔn)確、更有深度。不同于大型綜合B2B平臺(tái)，行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站比大型綜合B2B平臺(tái)規(guī)模小得多，更專注于為專業(yè)的客戶群體提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，更為了解產(chǎn)業(yè)鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務(wù)。

　　B2B垂直搜索的戰(zhàn)火背后

　　近日，B2B電子商務(wù)新一輪戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這次導(dǎo)火線是商業(yè)垂直搜索，再次引起了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B巨頭的激烈競爭。各運(yùn)營商紛紛發(fā)力B2B商業(yè)搜索，阿里巴巴升級(jí)其搜索產(chǎn)品“網(wǎng)銷寶”，慧聰網(wǎng)則深入挖掘其“標(biāo)王”的產(chǎn)品價(jià)值。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，B2B這一輪旨在深入挖掘商業(yè)垂直搜索價(jià)值的競爭，背后實(shí)則是各運(yùn)營商成本投入和實(shí)力的比拼。各大B2B電商平臺(tái)中，除了阿里巴巴依靠其站內(nèi)搜索引擎外，慧聰網(wǎng)等均通過與各搜索引擎合作提供搜索服務(wù)。各電商斥巨資打造垂直搜索，實(shí)屬無奈之舉，早有專家針對B2B垂直搜索提出：“做搜索服務(wù)需要較大的成本投入作為支持。”

　　由于B2B垂直搜索處在初級(jí)階段，一方面是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B巨頭展開B2B垂直搜索競爭;另一方面其它各類型企業(yè)也參戰(zhàn)其中，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、良莠不齊，誘發(fā)了無序競爭。

　　報(bào)道顯示，一些小的電商平臺(tái)紛紛“山寨”大企業(yè)的搜索產(chǎn)品，尾隨潮流推出商業(yè)搜索服務(wù)，卻因服務(wù)與承諾無法兌現(xiàn)而被業(yè)界指責(zé)“亂炒搜索概念”。

　　B2B商業(yè)搜索的激烈競爭，一方面可能會(huì)促進(jìn)社會(huì)監(jiān)管法律的出臺(tái)，另一方面也警醒了各主要運(yùn)營商，應(yīng)通過行業(yè)自律及不斷的技術(shù)創(chuàng)新來提升服務(wù)，為身處困境中的中小企業(yè)謀取實(shí)在的利益。

　　越精細(xì)的專業(yè)搜索越吃香

　　可以肯定的是，以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的B2B電子商務(wù)企業(yè)，依據(jù)其自身的優(yōu)勢資源，不斷提升其搜索產(chǎn)品的專業(yè)性，不利于提升其服務(wù)的質(zhì)量，也為肅清B2B垂直搜索環(huán)境、推動(dòng)中國電子商務(wù)走向?qū)I(yè)化指明了道路。

　　但另一方面，綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)本身不可能針對某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)領(lǐng)域去深入提供信息化服務(wù)，而這恰好是垂直搜索的強(qiáng)項(xiàng)。垂直搜索引擎為用戶提供的并不是上百甚至上千萬相關(guān)網(wǎng)頁，而是范圍極為縮小、極具針對性的具體信息。因此，特定行業(yè)的用戶將會(huì)更加青睞垂直搜索引擎，從而成為垂直搜索引擎的長期且穩(wěn)定的群體。

　　目前比較有針對性的B2B電商平臺(tái)主要有我的鋼鐵、PVC塑料網(wǎng)等。以PVC塑料網(wǎng)為例，由于專注于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，該品牌具備了對行業(yè)透徹的理解力，也形成了自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢?，F(xiàn)在，PVC塑料網(wǎng)已逐漸成為國內(nèi)PVC塑料行業(yè)電子商務(wù)的品牌，以深厚的資源不斷提升其會(huì)員的活躍度和忠誠度。

　　實(shí)踐證明，自身產(chǎn)品的專業(yè)與搜索平臺(tái)的專業(yè)越匹配，產(chǎn)品潛在客戶越多;品牌越持久影響力越深遠(yuǎn)。

　　選擇搜索產(chǎn)品首先考慮匹配度

　　針對目前尚無相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制的現(xiàn)狀，專家提醒中小企業(yè)在選擇搜索產(chǎn)品時(shí)要謹(jǐn)慎判斷，從專業(yè)匹配度、品牌影響力等多角度考量搜索產(chǎn)品的價(jià)值。

　　現(xiàn)實(shí)中，由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中浩如煙海的產(chǎn)品信息對于買家的搜索并不是一件簡單的事情，往往買家在敲入產(chǎn)品名稱后得到的仍是一個(gè)巨大的信息庫。因此，垂直類B2B網(wǎng)站若是能提供更加精細(xì)的專業(yè)搜索，根據(jù)產(chǎn)品的參數(shù)規(guī)格進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，不僅能為買家節(jié)省時(shí)間，也進(jìn)一步體現(xiàn)了網(wǎng)站在專業(yè)深度上的挖掘。

　　作為PVC塑料網(wǎng)的“塑企通”客戶，東莞市浩普實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，為了推廣產(chǎn)品，他初也關(guān)注了許多網(wǎng)站。但這些網(wǎng)站中的專業(yè)性和可信度讓他存在疑慮。“朋友聊天時(shí)提到了PVC塑料網(wǎng)，說它擁有國內(nèi)大的PVC行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫，包含行業(yè)內(nèi)上百位專家的專家數(shù)據(jù)庫，每天新聞資訊更新量上千條，日訪問量突破20萬次，非常有針對性。通過在PVC塑料網(wǎng)做塑企通，我的產(chǎn)品信息在很多平臺(tái)都能被瀏覽到，穩(wěn)定客戶也越來越多。”